# 项目报价、采购与变更说明

> 本文件为商务沟通底稿，不替代双方正式合同、发票和学校采购制度

## 一、标准采购包

### 4个月、20组家庭试点

| 序号 | 服务项目 | 数量或周期 | 参考金额 |
| --- | --- | --- | ---: |
| 1 | 李萍老师线下讲座、案例分析或专题指导 | 3场 | 2000元 |
| 2 | 家庭建档、服务权益开通和使用支持 | 20组家庭 | 1200元 |
| 3 | 持续跟踪指导和项目运营 | 4个月 | 3600元 |
| 4 | 家庭阶段记录和学校脱敏月度汇总 | 4期 | 2000元 |
| 5 | 学校期末整体报告与项目效果评估 | 1套 | 1000元 |
|  | **合计** |  | **9800元** |

上述金额为现有学校方案中的参考报价。正式价格以项目方盖章报价或双方签约金额为准。

## 二、合作模式

### 模式A：标准试点

- 服务周期：4个月；
- 服务家庭：20组；
- 适合：验证流程、形成典型案例和学校学期成果；
- 核心交付：完整项目执行和成果包。

### 模式B：覆盖型项目

- 服务周期：2个月；
- 建议规模：40组家庭；
- 适合：更关注家长需求覆盖和数据分析；
- 具体报价、专家场次和交付范围需另行核定。

不得直接将20组家庭的价格按比例套用到40组家庭。

## 三、报价包含

标准包包含：

- 项目启动和执行协调；
- 家庭参与说明和使用支持；
- 平台服务权益；
- 家庭问题持续跟踪；
- 专家阶段指导；
- 月度进展和需求汇总；
- 脱敏案例和学校成果报告；
- 项目验收和归档支持。

## 四、报价不默认包含

- 超出约定家庭数量的服务；
- 超出约定场次的讲座、培训和现场咨询；
- 跨城市差旅、住宿和场地费用；
- 定制开发、系统接口和数据迁移；
- 学校要求的额外问卷、评估量表或研究设计；
- 公开宣传、媒体拍摄和广告制作；
- 法律、医疗、心理治疗或紧急处置服务；
- 学校要求的额外印刷、装订和邮寄。

## 五、付款和发票

付款节点由双方根据学校采购制度填写：

- 合同签署后：【填写】；
- 项目启动后：【填写】；
- 中期交付后：【填写】；
- 期末验收后：【填写】；
- 发票类型和税率：【填写】；
- 收款主体：【填写】。

如学校有固定采购、付款和验收格式，应以学校制度为准并在协议中写明。

## 六、服务规模边界

标准家庭服务包含：

- 参与说明和一次使用引导；
- 家庭问题自主咨询；
- 跟踪档案和建议反馈；
- 必要的低负担回访；
- 阶段性记录和项目统计。

以下情况需确认是否属于增补服务：

- 每个家庭单独开展人工咨询；
- 每个家庭出具可识别的正式报告；
- 班主任逐户解读家庭原始记录；
- 增加线下活动、家访或专家会诊；
- 新增学段、学校或区域；
- 建设学校专属后台。

## 七、项目变更

发生以下变化时，双方应填写变更记录：

- 家庭数量变化；
- 项目周期变化；
- 专家场次或形式变化；
- 交付物变化；
- 新增数据字段或问卷；
- 需要学校查看个体数据；
- 新增研究、宣传或媒体使用；
- 学校要求调整验收指标。

变更记录至少包括：

| 字段 | 内容 |
| --- | --- |
| 变更事项 | 【填写】 |
| 变更原因 | 【填写】 |
| 对服务的影响 | 【填写】 |
| 对价格的影响 | 【填写】 |
| 对周期的影响 | 【填写】 |
| 数据和授权影响 | 【填写】 |
| 双方确认人 | 【填写】 |
| 确认日期 | 【填写】 |

## 八、项目取消、暂停和延期

具体违约、退款、不可抗力和终止条款以正式合作协议为准。

项目暂停时应先处理：

1. 已服务家庭的告知和安全承接；
2. 已形成数据和授权的处理；
3. 已完成工作的结算；
4. 已交付成果的使用范围；
5. 后续恢复或终止时间。

不得因项目暂停而继续无授权发送提醒或新增家庭数据。

## 九、采购沟通时应避免的承诺

- “所有孩子都会明显改善”；
- “学校可以看到每个家庭的全部问题”；
- “AI可以代替班主任、心理老师或专家”；
- “只要参加就能提升成绩”；
- “数据绝对不会有任何风险”；
- “项目结束后仍会无限期保留和跟踪”；
- 没有依据的覆盖人数、成功率和专家头衔。

## 十、正式报价单需要补充

- 项目方全称、统一社会信用代码和地址；
- 采购联系人和收款主体；
- 学校全称和采购编号；
- 服务周期和实施地点；
- 服务规模和活动安排；
- 含税金额、税率和付款方式；
- 发票信息；
- 交付物和验收标准；
- 资质附件清单；
- 报价有效期。
